2019年，翁源县正式启动翁源兰花产业“12221”市场体系建设工作。3年来，翁源不少兰企依托“12221”市场体系不断发展、做大做强，兰商林志全便是其中的代表。

　　今年端午节假日期间，作为翁源兰花产业“12221”市场体系中既是采购商又是经纪人的林志全也没闲着，他来到兰花种植户丘永坚的兰棚里，告知他近期兰花市场中的四季兰、墨兰等类花需求较大、价格也好。

　　据了解，翁源兰花产业“12221”市场体系建设是指建立“1”个大数据平台，以大数据指导生产引领销售；组建销区采购商和培养产区经纪人“2”支队伍；拓展销区和产区“2”大市场；策划采购商走进产区和农产品走进大市场“2”场活动；实现品牌打造、销量提升、市场引导、品种改良、农民致富等“1”揽子目标。

　　林志全告诉记者，他是从2000年开始种植兰花的，连续几年经济效益都相当不错。到了2006年，他逐渐发现当时的兰花产业盈利模式比较单一，就萌发了跳出固有的“一条腿”走路模式的念头，开始转化经营模式，从单一的种植户转化为兰花产销贸易商，推动了他的兰花事业快步发展。

　　臻华农业发展有限公司总经理林志全：因为之前的种植销售模式单一，如果一直这样下去对产业的发展也不好，于是我就想能不能通过转变自己固有的种植模式，在我县兰花（“12221”）市场体系建设成立后，我对自己的定位就更加明晰了，这样能让我对整个兰花市场的动向更加了解。

　　随着翁源兰花产业“12221”市场体系建设的不断推进，林志全的业务也得到进一步扩展，发展到从省内外的兰花销售区大量采购符合市场需求的兰花种苗回翁种植。

　　臻华农业发展有限公司总经理林志全：就是从四会、从化、英德、惠州还有其他地方收（采购）的还是比较多的。

　　林志全说，翁源的气候非常适宜兰花生长，种出的兰花品质高、价格好，他又作为产区经纪人的角色，把翁源兰花再卖出去。

　　尤其是在疫情的影响下，翁源曾经出现部分兰花短期滞销的问题。林志全紧跟各地市场行情，将引进回翁给兰农种植的兰花，收购并销往行情好的地市，解决了兰农的销售问题。

　　馨如兰园总经理丘永坚：我们每年销售兰花有20多万盆，也是林总引进的花苗，特别是在疫情影响的大环境下，他对我们的兰花销售的解决，起到了举足轻重的关键作用，我们每年的销售金额也有700万以上。

　　樱健兰业有限公司总经理李建明：我们兰场种有100多亩兰花，大部分兰花种苗都是林总引进回来的，然后等我们种出产品来了之后，林总会帮我们收购回去，解决了我们的销售问题。

　　不论是采购商还是经纪人，都依托市场体系在畅通兰花产品产销对接渠道中发挥了积极作用，促进了兰花贸易高质量发展。